Es una capacidad humana para la obtención, mantenimiento, recuperación, incremento y optimización de poder. Por lo tanto, quien la tenga y la desarrolle en forma adecuada, podrá alcanzar niveles crecientes y perfeccionados.

 

Básicamente persuadir es, según la R.A.E., “Inducir, mover, obligar a alguien con razones a creer o hacer algo” pero nosotros la evaluamos bajo dos puntos básicos de diferenciación que son la Persuasión Abierta y la Persuasión Encubierta. La primera de ellas, al hacerse bajo el conocimiento de la otra parte de las intenciones de cambiar sus valores, su forma de pensar, de sentir o de hacer (o de cualquiera de sus posibilidades) y que llamamos CONVENCER o, la que se hace en forma indirecta, sin que la otra parte tenga conocimiento de lo que quieren hacer y que, de manera genérica llamamos MANIPULAR, ante la cual, mucha gente tiene cuestionamientos éticos.

 

Lo segundo que hay que plantar como elemento básico para discusiones está en los requisitos que tiene que tener una personalidad para hacer buena persuasión y que variarán quizás un poco de acuerdo a la circunstancia y a que quiera convencer o manipular a alguien y que partiendo de las artes verbales, puede, sin embargo, ampliarse un poco para las otras formas de comunicación como la paraverbal.

 

Para ser un buen persuasor hay que tener una capacidad retórica suficiente que sirva para atrapar y deleitar a quien se quiere convencer o manipular, es decir, hay que tener un buen manejo de la palabra y de las emociones que mantenga motivado a quien uno se dirige para persuadir.

 

En segundo lugar hay que estructurar contenidos lógicos que generen mensajes coherentes y creíbles que puedan generar atención y seguimiento en determinados perceptores que se guían por lo racional.

 

En tercer lugar se debe contar con capacidad para la discusión y el debate que permite desarrollar aptitudes dialécticas en las cuales se confronten ideas para ganarle al contrincante.